1. stredoeur�pske stretnutie plastik�rov v ma�arskom Siof�ku - fotoreport�

Organizáto�i slibovali, �e toto 1. st�edoevropské setkání výrobc� a prodejc� plast� bude více ne� pouhou výstavou a více ne� jen konferencí.  László Büdy, organizátor této akce a �editel myCEPPI, sladil pot�eby firem k u� známým formám st�etnutí. Krom� obchodních prezentací, vyu�ívaje potenciálu setkání firem formou B2B k vytvá�ení sítí kontakt�, p�ivedl k jednomu stolu zástupce výrobc� a prodejc� plast�, kte�í by rádi prodávali, nakupovali, navázali obchodní vztahy, spolupracovali a investovali ve st�ední a východní Evrop�.

V rámci produktivních a prosp�šných 20minutových „obchodních sch�zek“ se 18 hostitelských spole�ností, v�tšinou výrobc� surovin nebo základních sm�sí nebo obchodních spole�ností, setkalo se svými potenciálními obchodními partnery na základ� p�edchozí internetové registrace. Své zástupce vyslali výrobci a prodejci plast� z Ma�arska, Slovinska, Chorvatska, Srbska, Ukrajiny, Rumunska, �eské republiky, Slovenska a dokonce i z Itálie, Belgie, Turecka a Finska. Zvláštním a inspirujícím hostem bylo Rusko, které na setkání vyslalo deset vysoce postavených delegát�.

László Büdy uvedl, �e se prost� sna�il zaplnit mezeru, kterou poci�oval p�i ka�dodenní práci. Tato �ada obchodních setkání B2B, které jsou základem našeho programu, p�edstavuje upravenou a výhradn� obchodn� orientovanou verzi rychlého vytvá�ení sítí kontakt�, které je široce rozší�ené v anglosaském sv�t�: "Naším partnerem je MNPC, organizace, jejích� konferencí se ji� léta ú�astníme. �lenové této organizace uspo�ádali konferenci v Kasanu v St. Petersburgu a navrhli nám, abychom podobnou konferenci uspo�ádali v Ma�arsku."

"P�emýšleli jsme o tom návrhu, zvlášt� o tom, �e na konference se jezdí obzvlášt� proto, abyste poznali ostatní partnery b�hem p�estávek a vym�nili si s nimi vizitky, abyste navázali nová obchodní spojení. Pokud je tohle hlavním cílem, nem�li bychom jej zastírat, ale naopak. M�lo by se to stát hlavním programem a konference by m�la hrát pouze doprovodnou roli. Akce B2B není nic nového, my jsme ji však vylepšili v tom smyslu, �e jsme ji doplnili o nejnov�jší software, a tak bylo mo�né zarezervovat si setkání online. Spole�nosti, které se zú�astnily v roli hostitel�, tak p�esn� v�d�ly, s kým se b�hem dvou dní trvání akce setkají a kolik setkání absolvují. My nabízíme to, �e se ú�astníci v pr�b�hu krátké doby mohou efektivn� setkat s relativn� velkým po�tem nových i stávajících partner�," dodal Büdy.

László Büdy ze spole�nosti MyCeppi otev�el setkání

Krom� nejvýznamn�jších výrobc� a distributor� polymer� ze st�ední Evropy se na konferenci p�edstavili i výrobci a distributo�i stroj�. Krom� stroj� zna�ky Fanuc a Wittmann byl zájem i o stroje turecké firmy Hürmak a o stánek jejího ma�arského zastoupení, firmy Extrémplast. Jakub Macka, �editel firmy Hürmak, neskrýval ambice firmy vstoupit na ma�arský trh.  V pr�myslu zpracování plast� existují dv� úrovn�, �ekl: „Jeden hledá to nejlevn�jší, jiný zase nejvyšší kvalitu a je ochoten za ni zaplatit s ní spojenou vysokou cenu. My vyrábíme ve st�ední t�íd�. Na ji� nasycený trh se však vstupuje velmi obtí�n�, proto se sna�íme p�edstavit všemi mo�nými zp�soby. Lidé mají strach z nových v�cí, i kdy� ohlasy od ji� existujících kupujících jsou pozitivní. Dosud se nám v Ma�arsku poda�ilo prodat dva stroje, ale na této konferenci jsme m�li mo�nost se p�edstavit cíleným zp�sobem.“

Jelena Repac, vedoucí odd�lení srbské spole�nosti PetroHemija, m�la radost, kdy� se o konferenci myCEPPI dozv�d�la, proto�e podle ní jde o zapln�ní mezery v Evrop�.  Domnívá se, �e jde o vítanou p�íle�itost setkání s tak po�etnou ú�astí spole�ností ze st�ední Evropy. O produkty této firmy byl velký zájem, hlavn� z Ma�arska, �eské republiky a Slovenska. Ljiljana Pop-Manic, �editelka marketingu této spole�nosti, dodala: „S ma�arskými výrobci plast� jsme byli v kontaktu ji� d�íve a zjistili jsme, �e jde o spolehlivé partnery, a v ka�dém p�ípad� bychom rádi zvýšili po�et našich kontakt�.  Uvedla, �e silnou stránkou spole�nosti PetroHemija je kvalita vyráb�ných surovin a skute�nost, �e je tato spole�nost schopna naprosto vyhov�t po�adavk�m svých partner� a trhu.“

Prodejce tureckých vst�ikolis� zna�ky Hurmak

Organizáto�i p�islíbili, �e p�íští rok rozší�í po�et ú�astník� konference o spole�nosti zabývající se vst�ikováním plast�, Barna Lük�, generální �editel firmy Albis Plastic Kereskedelmi Kft. se této akce zú�astnil, aby nasbíral zkušenosti: „V p�íštím roce p�ipravíme prezentaci a zú�astníme se i setkání B2B.  Domnívám se, �e takové konference jsou v ka�dém p�ípad� d�le�ité s ohledem na skute�nost, �e ve st�ední Evrop� se podobné akce ani veletrhy zam��ené �ist� na pr�mysl zpracování plast� nepo�ádají. Pokud vím, v západním sv�t� je tradicí, �e se firmy setkávají a vym��ují si zkušenosti, a konference myCEPPI na tomto poli zaplnila mezeru.“

„Této akce se zú�astnily hlavn� spole�nosti p�sobící ve stejném odv�tví“, pokra�oval Barna Lük�, „ale nevid�l jsem �ádné známky soupe�ení. Všichni zde mají vlastní cíle, p�edstavy a lidé si v�nují pozornost, sna�í se sbírat informace o tom, co kdo d�lá a jak, nap�íklad, jak jiní nakupují suroviny, provád�jí dávkování, kdo pracuje s jakými stroji a podobn�. Probíhá zde diskuse a navazování vztah� na regionální úrovni. V��ím, �e diskuse mezi zahrani�ními a ma�arskými ú�astníky bude intenzivn�jší, proto�e ve�írek na lodi a spole�ná ve�e�e pom��ou odstranit zábrany bránící v�tší mí�e konverzace.“

Pracovní atmosféra na B2B setkáních

Lieven Van Nevel, majitel belgické spole�nosti Bremstein, se o této konferenci dozv�d�l od svého polského partnera, a jeho prvním dojmem bylo, �e vše je rychlé a k v�ci. Specializuje se na obchod a za 2 dny získal 25 u�ite�ných kontakt�. Za obzvlášt� u�ite�né pova�uje to, �e byl seznámen se st�edoevropským trhem, co� mohl pou�ít jako základ pro svá obchodní spojení: „N�kte�í analytici trhu pova�ují celou Evropu za jeden trh. Mluví o globálních cílech, vidí Evropu jako jednolitý trh, i kdy� jednolitý není. Chování trh� ve st�ední a východní Evrop� se naprosto liší od chování trh� v Evrop� západní, a proto jsem rád, �e se mi na této konferenci otev�elo okno, kterým mohu vid�t své mo�nosti v reálném sv�tle.“

Minsue Hong, vedoucí divize plast� z varšavského úst�edí spole�nosti Lotte Chemical, absolvoval b�hem dvou dn� tém�� 30 setkání.  Domnívá se, �e r�st st�edoevropského regionu je znatelný a obchodní kontakty jsou �ádané hlavn� z Ma�arska, Slovenska, �eské republiky a Rumunska.

Pozornost se zam��ila i na suroviny z recyklovaných plast�. István Busa, výkonný �editel firmy Everplast Zrt., �ekl, �e o jejich produkty projevili zájem hlavn� partne�i z Rumunska, Srbska, �eské republiky a ze Slovenska. Uvedl, �e se s jejich surovými materiály seznámily spole�nosti, které dosud pracovaly s primárními plasty, a ty nyní zva�ují budoucí rozší�ení svého výrobního portfolia.

Neformální atmosféra b�hem ve�erní plavby na jeze�e Balaton

V Rusku se v sou�asnosti produkuje pouze velice omezené mno�ství druh� plast�, proto�e po rozpadu Sov�tského svazu byla výroba p�evedena do jiných bývalých �lenských zemí. Igor Capenko, p�edseda Asociace zpracovatel� plast� Ruské federace, uvedl: „Rozvoj výroby plast� v Rusku nastal a� po roce 2000. V sou�asnosti sedm firem vyrábí polypropylen, �ím� pokrývají tém�� celou ruskou poptávku, a �ty�i t�ídy polyetylenu. Výroba polyamidu byla zahájena v kazašském závod� postaveném p�ed sedmi lety a tento závod vyrábí i polykarbonáty, polystyreny a technické plasty. Stále nám z dob Sov�tského svazu zbývají t�i firmy vyráb�jící PVC a polystyren a v sou�asnosti byl otev�en závod na výrobu PET, ale ten doká�e pokrýt ruskou poptávku pouze ze 40 %. Bez ohledu na tyto skute�nosti si ruský pr�mysl zpracování plast� vedl oproti ostatním odv�tvím nejlépe a objem zpracování plast� po rozpadu Sov�tského svazu nepoklesl. Této konference jsme se zú�astnili, proto�e jsme cht�li získat informace o d�ní v Evrop� na poli výroby a zpracování plast�. Nejv�tší zájem máme o konstruk�ní plasty, které mohou nahradit �elezo �i hliník.“

Organizace MNPC provedla porovnání poptávky a nabídky v ruském plastovém pr�myslu. �editelka MNPC Inna Ar�imenkova uvedla, �e se v sou�asnosti seznamují s ma�arským trhem: „V sou�asnosti máme zájem hlavn� o výrobu obal� a zem�d�lských fólií a hledáme výrobce automobilových díl� jako dodavatele pro automobilový pr�mysl. P�išli jsme na zajímavý nápad výroby kuchy�ského vybavení. Pronajali bychom si, nebo nakoupili formy k výrob� kuchy�ského vybavení, které je na evropském trhu ji� zastaralé, ale jeho design je v Rusku stále inovativní, nejd�íve mám na mysli plastové nádobí, talí�e, hrnky.  Dozv�d�li jsme se, �e ma�arský pr�mysl výroby zem�d�lských stroj� je vysoce pokro�ilý, tak�e i na tomto poli hledáme spolupráci se spole�nostmi vyráb�jícími plastové díly pro zem�d�lské stroje. Máme zájem i o trh se zdravotnickým vybavením a p�íslušenstvím, rádi bychom kontaktovali výrobce obal� na uchovávání nebezpe�ného odpadu. Naším cílem je nejenom vzájemné poznávání, ale i spole�ná cesta kup�edu. Konference se pomalu blí�í ke konci, ale pro nás všechno teprve za�íná. Pracujeme na našich dalších krocích.“

Shrnutí: Z prezentace Laci Büdyho, Michaila Kacevmana a Gábora Farkasse